5月12日,博鳌经安春季资本研讨会在中南大学商学院江湾楼举行,海内外上市公司董事长、总经理等一众高管,中南大学商学院教授和金融投资机构专业人士济济一堂,就如何“凝聚博鳌经安智慧,助力高质量发展”交流观点、碰撞思想,输出有益建议。
湖南泰嘉新材料科技股份有限公司创始人、董事长方鸿受邀出席研讨会,并做主题演讲《产业破局,创新发展》。
以下为演讲全文:
各位朋友,大家下午好!泰嘉是专注于做金属切割带锯条的生产企业,在过去20年只干一件事情,从无到有,由小到大,把带锯条干到单项冠军,出口到以德国、日本、美国为首的发达国家,同时也进入到电源业务板块。
泰嘉一路走来,今年是第20年,凭借一根锯条成为工信部的单项冠军,我也借这个机会分享一路走过来的历程。今天都是围绕资本市场,期盼未来如何能做得更好,在以后产业方面的布局,我也将做分享。
一根锯条20载
前面金鹰基金刘总在研究专精特新的企业,对工业母机、机床做了分享。金属切割,所有制造型的企业,只要跟金属打交道,一定要用到带锯条。
带锯条过去严重依赖于进口,从成品到原材料都是被海外垄断。过去这个行业国内非常落后,最早国内起步是1984年,原湖南机床厂引进中国第一条双金属带锯条生产线,那时候是从无到有,经过多年发展一路走来,也正是因为这个行业的落后才有了泰嘉的起步和机会。
泰嘉创建于2003年,我当时从美国回来是从复合材料介入的,原来复合材料必须依赖于进口,我当时想,我能不能在材料领域做到进口的替代?于是有了这个梦想开始的地方。
随着2004年建厂投产,开始交税,开启了企业高速发展的历程。2007年,我们从中联重科收购原湖南机床厂,这家企业创立于1951年,员工多的时候2000多人,但是锯条规模仅为200多万米。
锯条产业,中国起步非常慢,我们介入以后就进入高速发展阶段,从2007-2012年每年都在扩大产能规模,赶上了整个工业蓬勃发展的好机会。
同时,过去高端锯条一定要依赖于进口,当我们规模起来以后,在硬质合金锯条很多创新,2009年开始投资产业化,实现进口替代,背后是很艰难的。每年都在进口设备、扩大产能,也在不断地做技术迭代。像刘总所讲的,中国民营企业在技术进步迭代方面不惜血本,所以只要对产品质量有帮助,能够跟老外的产品来抗衡,我们都愿意投。
企业在不断迭代过程中,我们作为实体企业,始终把创新放在第一。因为初创期落后,简单去模仿,更多的是照抄,比如说德国、美国、日本一流的、一线品牌的产品,但当规模越来越大,就会永远超不过被模仿者。
2015年,我们成立锯切实验室,打下了公司技术不断进步的基础,同时也支撑产品不断地升级。2017年成功登陆资本市场以后,积极地拥抱、走出去,围绕“一带一路”做全球的布局。2018年,泰嘉赋能投资德国百年名企,2019年,在印度设立子公司,组建团队。
21世纪初,国内双金属带锯条进口占90%,而今天,中国的产品已占据国内90%以上份额,几乎可以全覆盖中高低端。包括原材料,国内能够解决,设备、工艺,国内也能够解决。同时以泰嘉为代表的中国带锯条源源不断往海外出口,泰嘉前年出口增长90%多,去年增长60%多。我们坚信:随着中国制造业实力不断增强,中国第一必定能成为世界第一。
单项冠军成长之路
2022年,泰嘉获得工信部的单项冠军示范企业,2018年,我们还是工信部单项冠军的培育企业,回过头看,泰嘉为什么能从什么都没有,走到拥有今天这样的市场影响力?
2012年之前,我们是投资驱动的成长,而2012年的拐点,给公司所有管理者带来很深的思考,过去的路径能不能支撑泰嘉的未来?当时我们得出一个结论:简单粗暴的投资驱动不足以支撑企业可持续发展,一定是软硬结合,硬实力可以拿钱买得到,软实力如何培养打造?
为此,泰嘉后续发展注重创新研发,持续研发投入,建立实验室,持续推出新产品;管理升级支撑软实力,公司从2015年导入精益生产,截至目前,精益成为整个公司的文化,或者是融进骨血的基因;同时积极拥抱全球市场,不要因地缘政治带来的困惑去拒绝全球市场。
由过去的简单模仿到自主创新,20年来,泰嘉已经拥有121项专利,其中超过50%的是发明专利;同时积极拥抱信息化技术、智能制造技术,得益于智能制造。2007年,泰嘉产能是300万米带锯条,员工是500人,而到今年产能是3000万米,人员只有540人;我们早在2007年就把中国的带锯条批量出口到全球市场,目前已出口至包含欧美日发达国家在内的50多个国家和地区。
泰嘉锯切业务制定了双50%的战略,以中国市场50%的市占率,出口要占到当年销售的50%为目标,我们还有很大的空间去努力。泰嘉始终坚持为客户持续创造价值,而客户永远的追求就是能不能提供更便宜、质量更好的产品,如果我们不能提供,怎么跟国外的品牌竞争?
外延谋势,寻求新的增长点
进入资本市场以后,泰嘉也在思考,虽然锯条成为单项冠军,但是不是可以有更大的想象空间。如果仅仅围绕第一曲线,第一曲线很明确双50%目标,未来实现后,增长点在哪里呢?2017年,我们就一直在思考第二曲线发展的问题,并明确开拓第二曲线的逻辑:首先要在先进制造业,这是我们的基因;其次行业要发展前景广阔;另外要有专业团队。
目前,泰嘉第二曲线所在的电源行业,未来的市场空间很大,有上千亿美元市场空间。2020年,泰嘉开始培育,2021年6月,从一个外资手里收购罗定雅达和深圳雅达。这家企业是非常有底蕴,有50多年发展历史,在业内有非常多的荣誉。从2021年到现在两年时间,罗定雅达成功实现扭亏为盈,并开拓了新能源电源板块的新产品。
未来展望
泰嘉未来发展非常明确,在先进制造行业可持续发展。锯切以双50%为发展战略;电源板块不仅有消费电子电源,还会发力新能源电源、工业电源、多元网络电源等。双主业“产业+资本”双轮驱动支撑泰嘉未来的发展。
以上是我的分享,谢谢大家!
方鸿
湖南泰嘉新材料科技股份有限公司(简称:泰嘉股份,股票代码:002843)创始人,现任泰嘉股份董事长。湖南省长沙市第十六届人大代表,长沙市工商联兼职副主席、湖南省工信厅中小企业服务中心企业导师、湖南大学EMBA/MBA校外导师。曾获湖南省“优秀企业家”、湖南省工信厅“优秀企业家导师”、望城十大杰出人物等荣誉称号。